“我們48小時內發貨，所有行李箱內吊牌齊全，品質，放心購買！”一身活潑俏皮的裝扮的達人主播“Dora小哆哆”，正在現場直播“Hello Kitty”品牌旅行箱，她夸張的驚呼，“市場價2359的品質箱包，現在直播價，20寸的只需468，24寸的498......”在DORA的不斷“安利”下，幾分鐘內，直播間里多種顏色的商品皆被搶購一空。
這是廣東知名箱包批發市場中港皮具城和淘寶屬地團隊、廣州尚峰直播，在1月30-31日連續二天舉辦的大型聯動購物節活動。在直播之外，此次活動還推出“云逛店”走播，由淘寶達人帶領粉絲們通中“云”介質，走遍國內最潮最大的箱包批發市場，探訪該市場內的特色箱包店。
在采訪中，記者獲悉，去年以來，由于受疫情影響，該批發市場里曾有出口業務的商家均受到一定影響，但疫情也倒逼他們積極拓寬國內市場。一方面向銀行、酒店、美容院、洗車行等行業合作，拓展禮品渠道；一方面轉型線上渠道，開發APP、電商等，目前已逐漸走出困境。
在中港皮具城Hello Kitty潮薈品牌直播間內，淘寶達人主播“Dora小哆哆”以聊天、互動的方式向觀眾們依次介紹了Hello Kitty品牌系列的行李箱材質、尺寸規格、顏色搭配、價位等特色，其“云互動”的話語幽默十足，陸續吸引了不少直播間觀眾。， 淘寶達人珍珍則帶領粉絲們“云逛店”，她根據直播間里粉絲們的現場線上留言，了解每位粉絲們的需求，并讓商家根據粉絲需求提供合適的包包試背，為粉絲們呈現心儀包包的體驗，打動了不少粉絲們在線購包。在珍珍的帶領下，觀眾們還可在線上與各商家老板互動，或詢價，或了解產品材質、物流等問題，有的店鋪老板還為線上用戶們認真細致地某款包包的設計。
“這次我們發起箱包供應鏈‘云探店購物節’線上線下活動，主要內容是盤點專業市場批發商家的新款拜年箱包產品，組織top達人主播十多場走播、坐播探店，并通過淘寶app活動會場進行放大，帶領淘系用戶云逛中港并購買好貨。”淘寶屬地團隊廣州地區負責人張心玲說，此次該團隊通過前期走訪探店，挖掘了10多個品牌、200多款今年最新款的女包、雙肩包、卡包好貨，而且它們均是從末在淘寶上銷售過的新款和品牌，而這些品牌商家也希望通過參與購物節活動，嘗試觸電、入淘，打開零售新銷。
據悉，參與首屆箱包供應鏈云探店購物節的10多名淘寶top主播，包括小翱小baby、DORA小哆哆、叔叔等，他們將深入中港皮具城，走訪皮具箱包商鋪，現場走播挑選價廉物美的真皮女包、雙肩包、卡包、男包、旅行箱等，給用戶試款、比價、搭配，為大家推薦適合拜年搭配的好物。
廣州的服裝服飾專業市場有數百個，商鋪和品牌數以萬計。這些商鋪和品牌大多有自己的工廠，能夠拿到第一手好貨，均是以批發銷售為主，但觸電、入淘的比例較低。
“我們只做批發生意，按照單生產出貨，就完事了。如果要做電商零售，首先要建立運營團隊，摸索玩法和經驗，還要考慮全國不同用戶的口味，這都很費時間。”一家經營真皮女包的商家有關負責人說，現在外貿渠道收縮，他們希望在線上渠道找新出。
“疫情給箱包行業帶來一定影響，2020年度銷售同比有下降。”廣州西蒙箱包有限公司有關負責人陳圣迪說，目前該公司積極拓展國內市場，先后與銀行、酒店、美容院、洗車行等行業企業合作，為它們定制禮品箱包。最近該公司剛完成一個酒店訂單，約5000個箱子，該客戶要給消費達一定額度的會員送高端箱包。
“這次活動我們準備了很多現貨專門供電商平臺、直播機構帶貨銷售，而且價格者是‘工廠價’。希望借助這些渠道來拓寬我們的客流量，提高銷量，也希望這些渠道能夠幫我們將優質產品銷售到更多地方。”陳圣迪真誠地說。
孕婦夢見死人復活
業界人士認為，傳統批發商如果能打開淘寶的新供給，把各地的源頭貨引導到淘寶等電商平臺，將給產業帶集群的專業市場帶來破局途徑。
此次云探店購物節的運營方為廣州尚峰電商直播。據該總經理柏年青稱，“今年各地就地過年，我們舉辦此次云探店購物節也是方便大眾置辦年貨，從這二天的直播效果來看，效果非常好，許多貨已經出現賣斷的情況，云購物的流量超乎想象。”
一家參與活動的商家稱，該公司第一天就銷售了7萬多元，“我們只需供貨發貨售后，找流量找用戶的事情，都交給皮具理方和主播去管，我們基本上沒有運營成本和操作難度。”
淘寶屬地團隊廣州地區負責人張心玲（花名仟繪）表示，廣州是商貿之都，物美價廉的好貨只有你想不到沒有找不到。“后疫情時期，我們計劃長期部署云探店購物節活動，為廣州各行業的專業市場解決客流、外轉內、品牌性弱、環節多徑復雜等的痛點，縮短消費者尋找購買原廠好貨的徑，并通過主播專業、實地真實探店和高性價比價格力等優勢，實現專業市場的好貨在淘系平臺獲得銷售增量的新出。”