C2CC中國化妝品網美妝資訊 視頻 【視頻】C2CC專訪流行美·花聲於凌燕:在白紙上做彩妝
今天早上我剛發(fā)了一條微信，阿基米德曾經說給我一個支點，我可以撬起整個地球，以我說，給我一根筷子，我可以撬動顧客頭上的美麗風景。流行美與普通發(fā)廊、造型中心有什么不同之處?昨晚我和行業(yè)朋友就聊到，其實流行美跟其他產品最不同的地方是，它有功能性。那么他的功能性主要體現(xiàn)在哪里?在于兩個對抗的力量。當我們用一根筷子、發(fā)夾或者叉梳盤頭發(fā)時，它有兩個力量，一個是頂住頭發(fā)的力量，一個是盤住頭發(fā)的力量，這關系到支點是否找準確，找不對頭發(fā)盤不穩(wěn)，太緊了又會痛，要讓顧客盤起來又舒服又漂亮，找好支點很重要，流行美發(fā)夾與其他發(fā)夾的不同之處在于這個功能性。第二點和其他品牌不同的是，只要在流行美買了發(fā)夾，我們都為顧客提供終身免費服務。只要買了流行美的發(fā)夾，不管是20元，200元還是2000元，只要拿著帶我們LOGO的發(fā)夾，到3000多家中任意一家店鋪，我們就會提供一式的免費服務，所以我們成為了中國女性的高級保姆。
大家都知道，流行美專賣店里除了發(fā)夾，原來就有彩妝，但大部分人沒有發(fā)覺。之前只要顧客買了發(fā)夾，我們都免費給他們化妝，任意一家店都是這樣，如果不是，大家可以投訴。但其實彩妝占流行美全部銷售的三分之一，為什么我們不把這個產品出來做呢?打個比方，紙上已經有畫了，讓一個大師來改是沒必要的，花的時間和效率可想而知。但如果給他一張白紙，大師可以用很快的時間畫出想要的效果，所以花聲品牌就應運而生。花聲其實是Fasing，(花聲)Sing就是唱而發(fā)聲的意思。有人會問花還會發(fā)出聲音嗎?它回的，只要我們懂它的語言。有人問，面對市場上眾多的國內外彩妝品牌，花聲品牌具有什么獨特性呢?除了產品本身的品質外，我們要做別人做不到的，推背圖全集別人不愿意去做的事情。流行美輸出的是體驗式營銷，免費為顧客服務，花聲同樣是吸取了流行美的經驗，采用體驗式營銷，免費為顧客化妝。除此之外，我們還有義務教育，在我們的店鋪、沙龍，組織VIP客戶學習了解自身的氣質，以及與自身氣質相符的妝容。這次組委會給我們一個特別貢獻，也是看中我們這個模式。
2000年9月，南寧的一位“范大師”摘得了亞洲太平洋發(fā)型師、美容史、聯(lián)盟協(xié)會評選出的該年度“亞洲太平洋杰出…